二手图书交易还能怎么玩?「漫游鲸」的想法是“积分+原价回收”|早起看早期

作者:黄山都市网小编
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发布日期:2019-05-02
来源:网络整理

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二手图书交易还能怎么玩?「漫游鲸」的想法是“积分+原价回收”|早起看早期

“交换”是漫游鲸产品设计上的底层逻辑。


文 | 思齐

无论是消费过剩、闲置物品增多还是消费心态的转化都让二手市场成为新的商业机会,作为二手交易的一个细分赛道,二手图书市场一直以来都不缺少新入局尝试者。

“漫游鲸”是 36氪最近接触到的一家,团队近期已经完成了起点资本的千万级人民币的天使轮融资,具体融资暂不做透露。

创始人王龙告诉 36氪,在创立漫游鲸之前,团队在做一个图书团购的项目,在用户社群中,团队发现大部分用户都会有的一个诉求是“交换阅读”:在不付出更多成本的情况下阅读更多的内容。基于这一诉求,团队在今年 5 月上线了“漫游鲸”平台,基于小程序工具提供二手书籍的买卖服务。

根据团队提供的数据,目前注册用户已经接近百万,平台的 SKU 有 1 万多本。除了 C 端,平台也计划和 B 端打通来扩充 SKU 。

在二手图书交易的赛道内,36氪还曾报道过多抓鱼、熊猫格子和阅邻等。阅邻从二手书交易切入大学这个封闭场景下的二手交易,在品类上目前也已经拓展到了 3C 用品上。

整体来看,漫游鲸和前两者其实切的是同一类人群和诉求,考虑到图书的品类特性,这几点也都走的是 C2B2C 的交易形式。

那么,刚刚上线 3 个月的漫游鲸又想主打怎样的一个差异点呢?

前面提到,漫游鲸产生于“交换读书”的诉求,王龙告诉 36氪,“交换”是漫游鲸产品设计上的底层逻辑,再进一步,又体现为两点:原价回收和虚拟积分。

二手图书交易还能怎么玩?「漫游鲸」的想法是“积分+原价回收”|早起看早期

在漫游鲸平台上,当图书通过审核之后,平台不会根据图书的品相分级给到用户不同层级的现金回报,而是以书籍原价直接给到相应的积分“书费”,例如,某用户寄到平台书籍原价为 30 元,即获得了 30 积分,“书费”可以在平台上进行交易。

在购买环节,漫游鲸又有两套付费逻辑:

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